Currículo de Adriano Amancio Teodoro Calderaro

Nome: Adriano Amancio Teodoro Calderaro

Estado: São Paulo

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Vaga pretendida: Comercial/Vendas/Licitação

Formação:
DIREITO pela Universidade de Taubaté-SP /2009.

Curso Complementar:
• Brasil Licitações – licitações e contratos lei 8.666/93 e 10.520/02 - Jun/2012
• Técnicas de vendas e gestão financeira execução e distribuição de metas e objetivos, desenvolvimento de clientes
• Qualidade no atendimento -SENAI
• Gestão de pessoas -SENAI
• Logística e Gerenciamento de Suprimentos - SENAI

Especialização:
Curso Complementar:
• Brasil Licitações – licitações e contratos lei 8.666/93 e 10.520/02 - Jun/2012
• Técnicas de vendas e gestão financeira execução e distribuição de metas e objetivos, desenvolvimento de clientes
• Qualidade no atendimento -SENAI
• Gestão de pessoas -SENAI
• Logística e Gerenciamento de Suprimentos - SENAI

Experiência:
EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS

CBAA - ASFALTOS LTDA -04/01/2018- 01/04/2019
(Empresa grande porte, distribuidora da Petrobras/SA).
Cargo: Gerente de Vendas
• Responsável pela gestão e resultado da filial de SP.
• Responsável pelo treinamento e captação da área comercial em lei de licitações e contratos.
• Gestão e treinamentos de vendedores na unidade de negócios em produtos.
• Apoio a área administrativa, logística e cobrança.

Principais realizações:
• Apoio nas áreas de crédito, diminuindo o índice de inadimplência.
• Orientação e treinamento de vendas setor público e privado.
• Negociações estratégicas com grandes construtoras e órgãos governamentais, principalmente na região norte do Estado de SP.
• Alto rendimento em margens nas vendas realizadas no setor público.
• Formulação de pedidos de esclarecimento e impugnações.
• Amplo conhecimento sobre as fases de despesa pública: orçamento, empenho, atestação, liquidação e pagamento.
• Domínio pleno em todas as modalidades de licitações.


Resultados:
• Recuperação de ativo com diminuição da Inadimplência.
• Grande crescimento da carteira de clientes no estado de SP.
• Mais de 90% de município cadastrados para licitações.
• Fechamento semestral com 120 contratos públicos no estado de SP.

EMAM - ASFALTOS LTDA - 10/2011 – 09/2017
(Empresa grande porte, distribuidora da Petrobras/SA de Asfaltos).
Cargo: Gerente Comercial- 01/2014 – 09/2017

• Responsável pela gestão e resultados das filiais de MT e RO.
• Gestão e treinamentos de assessores comerciais nas unidades de negócios em MT, RO e AC.
• Apoio nacional a área comercial, administrativa, crédito e cobrança.

Principais realizações:
• Apoio nas áreas de cobrança das empresas parceiras para diminuição do índice de inadimplência.
• Orientação e treinamento de licitações e contratos.
• Negociações estratégicas com grandes construtoras e órgãos governamentais em vários Estados, principalmente na região Norte e Centro Oeste do país.
• Formulação de pedidos de esclarecimento e impugnações.


Resultados:
• Recuperação de ativo com diminuição da Inadimplência.
• Grande crescimento de participação no mercado, setor público.
• Alto rendimento em margens nas vendas realizadas no setor público.
• Forte vivência na elaboração de cadastro para licitações, junto a órgãos públicos.

EMAM - ASFALTOS LTDA - 10/2011 – 01/2014
(Empresa grande porte, distribuidora da Petrobras/SA de Asfaltos).

Cargo: VENDEDOR / SUPERVISOR DE VENDAS /SP- 10/2011 – 12/2014

• Experiência consolidada na relação comercial / institucional com poderes públicos nas esferas Municipal, Estadual e Federal, na promoção e venda de produtos para o mercado de pavimentação, urbanização e obras de construção civil.
• Atendimento de clientes empreiteiros, concessionárias e empresas mistas, negociando o fornecimento de materiais, planejando e organizando o cronograma físico- financeiro para a manutenção da obra.
• Amplo conhecimento em vendas para o setor privado e público, licitações (lei 8.666/93 e 10.520/02).

Observações:
Perfil Profissional

• Formado em Direto com especialização em contratos e licitações lei 8.666/93, lei 10.520/02 e leis complementares e suas alterações.
• Conhecimento em todas as modalidades e tipos de licitações.
• Amplo conhecimento em pedidos de esclarecimentos, impugnações de editais e recursos.
• Habilidade em elaboração em processos de licitação em todas as fases.
• Gestão de equipes com ênfase na área Comercial, com 20 anos de experiência em atividades comerciais, com desenvolvimento de projetos em vendas, varejo e atacado, maximizando recursos e capitais, vasta experiência no mercado comercial, com forte atuação na prospecção de novos clientes nos setores públicos e privados.
• Perfil comercial e administrativo, com experiência no mercado, com diferencial na prospecção e captação de clientes, simplicidade na solução de problemas, organização, senso de urgência e espírito de equipe.
• Planejamento, elaboração e definição da estratégia das Unidades de Negócio, bem como o estabelecimento dos indicadores de desempenhos da área, produto e equipe. Estabelecimento de metas e desafios a serem alcançados para a geração de resultados.
• Dinamismo, comprometimento com atividades, estratégia em gestão comercial, totalmente focado a resultado.
• Conhecimento em treinamento e técnicas de gestão de pessoas.
• Capacitado para operar em sistemas de informações e análises de dados.
• Pleno conhecimento na lei de improbidade administrativa lei 8.429/92 e anticorrupção lei 12.846/13.
• Disponibilidade para viagens.

Cadastrada em: 04/09/2019 Voltar